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农村热水器零售市场,经销商们可以提前放弃了

线下零售 来源:家电圈 INDU03 2017-12-22 08:25:29 查看评论 加入收藏

   作者:宁言

 
  对于众多五六级市场上农村家电经销商来说,热水器零售这门生意注定会越来越萧条,注定不能作为一门主业来经营的品类。
 
  前段时间,多位来自农村家电市场上的经销商,在家电圈后台留言,希望帮忙分析农村热水器市场的前景和走势。有农村经销商就指出,“当前,煤改气工程进入社区和农村,同时燃气壁挂炉、空气能等均通过地方政府采购的方式进行农民家中,那么电和燃气的热水器在农村零售市场还能如何引爆”。
 
  正如上述一些农村家电经销商担忧的那样,最近几年来大部分北方地区的政府,频频通过“煤改电”、“煤改气”等方式,推动燃气和空气能壁挂炉等加热取暖设备,从而给一线市场上的热水器零售生意,特别是电和燃气造成很大程度的冲击。与此同时,在南方大部分地区,过去多年来太阳能热水器在市场上的一枝独秀,也基本挤压电能和燃气能热水器的市场空间。
 
  由此来看,整个农村家电市场上,热水器这一品类从大局上看,零售的蛋糕会越来越小,而在仅有的零售市场上,太阳能的机会明显是多于电能和燃气能;从竞争上看,电能和燃气能受到政府的电力、管道燃气等基础设施制约,一直都没有取得规模化引爆。只有太阳能在国家“家电下乡”补贴政策的推动下,取得“爆发式增长”,但却在政策退出后出现“昙花一现”的萧条。
 
  但是,对于很多农村消费者来说,太阳能热水器不用电、不用气,而且安装方便,送水也方便。不像电能、燃气能、空气能涉及电路系统、煤气管道,与太阳能相比劣势明显。在这种情况下,太阳能热水器的市场增速放慢、需求下跌,但刚需仍然存在。至今还占据着大量农村热水器市场主角的地位,也成就一大批专业的太阳能热水器经销商,还附带做起了水暖建材,甚至是净水机的生意。
 
  虽然,最近几年来,在不少地方政府的政策引导之下,以政府采购的方式将燃气壁挂炉、空气能壁挂炉等产品推向农村市场,带来的不只是燃气和电热水器市场被进一步冲击。同时还会改变传统农村家庭的消费观念。由此进一步抢夺传统农村热水器市场份额,会进一步压缩农村经销商的盈利空间和份额。
 
  所以,对于众多还想在农村家电市场上发展的经销商来说,不要对热水器抱有太多的希望。这个是一产品品类多、产品品牌多,而用户需求相对固化的领域,短期内靠价格撬动,中期靠行业政策调控,长期则是靠品牌和品质引爆!
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