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    农村家电经销危急时刻 电商这匹狼来了

    2017-11-15 10:00:29   来源:家电圈

          面对持续多变的家电市场,电商可以从线上转战线下,寻找新的市场增长动力;但是,众多的家电经销商,特别是农村经销商来说,显然不可能从线下进军线上抢夺市场蛋糕,未来的生存空间到底在哪里?

     

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      你知道吗?我周边的几个乡镇市场上,今年京东家电已经全面打响一场双11大促?你能想象吗?双11已经不满足在网上抢用户,现在开始从线下直接抢订单了?过去我们这些农村家电经销商一碰面,总是会说电商“兵临城下”狼来了,现在则是电商“兵至门前”已经展开正面市场抢夺了,狼开始发飚了。我们还是嘴上说说,心里急急,但却不知道应该怎么办。

      双11大战当天,看着京东、天猫两大平台不断刷新的成交额,虽然很多乡镇家电经销商嘴上继续抱怨着“电商就是刷单”、“电商还有不少假货”等说辞,但是内心却是非常的焦虑和不安。因为,很多农村家电经销商叫了两三年的电商这匹“狼来了”,如今却已经从“城外走进城内”,并站到自家门店的同一条街上,开始正面抢蛋糕了。

      就在双11引爆当天,就有不少农村家电经销商向家电圈表示,现在的市场形势真的很可怕,已到了刻不容缓的地步,传统的农村家电销售模式已经陷入危局,可以说是危机四伏。单凭我们这些商家个人的力量,肯定是无法解决的。要么“抱大腿”、要么“傍大款”,否则就像着这即将到来的天气一样,寒风肆虐,万物萧瑟。真的就没有盼头和希望了。

      现实情况则是,电商双11显然只是乡镇家电经销商感受最深的一个窗口,经历了过去几年来持续的量变到质变过程。特别是在最近的10个月里,京东、苏宁、国美、五星等无论是全国、还是区域的大商家们,相继进入乡镇开店建网络,有的是自建,有的是吸引加盟。

      这些大商家们下乡后,他们的品牌知名度与号召力不言而喻。与此对应的,则是在经销的家电品牌与零售价格上,大量传统意义上的家电夫妻老婆店们的优势正在丧失贻尽,并不具备与电商巨头正面竞争的能力,落败只是时间的问题。

      抛开今年电商巨头在双11创造的一千多亿销售额、成交量不论,单是电视空调洗衣机就已经跻身双11前五大品类的三席,这就已经非常明确地告诉所有家电企业、家电经销商,电商的主导时代已经来了,而且绝对不是满足于线上的称霸,一定是要从线上到线下的立体化覆盖,从而才能满足他们平台的持续规模化扩张。

      更重要的是,随着电商的平台化“虹吸效应”一旦形成,带来的将是整个家电品牌、产品、促销,以及促销资源的聚集,这将会加速对农村家电经销商的冲击。可以说,丝毫不给市场上的弱小对手们留机会,就是要倒逼上游家电制造商扶优汰劣。

      可以说,今年双11已经成为一个分水岭,在此之前电商对于农村家电经销商只是一匹狼,在此之后则直接成为一头饿虎,赤裸裸抢食吃。乡镇家电经销商再不改变,再不在转型上动真格,就真的要被时代彻底淘汰。

      但是路在何方,则成为困惑所有农村家电经销商的最大问题。除了抱厂家的大腿,成为那些知名家电品牌的农村战略合作商,或者傍电商这个大求救,成为他们的乡镇加盟店,自己又如何能够“独树一帜”做大规模和实力?

     

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    [责任编辑: INDU03]
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